Furnizor de utilaje cu experienta estimeaza o piata puternica pentru sistemele combinate si tocatoare

Alser Forest SRL este unul dintre cei mai competenți și mai informați furnizori români de utilaje forestiere și de tehnologie pentru doborârea arborilor. La începutul carierei sale, Albert Șerban, fondatorul companiei, a fost consultant în domeniul forestier, având baze atât în Finlanda, cât și în România. Din 2008, Alser Forest vinde utilaje forestiere moderne pe piața din România,printre altele, mărci internaționale bine cunoscute precum Komatsu, Noe și Kesla. Înainte de participarea companiei Alser Forest la târgul Forest Romania 2015, l-am întrebat pe managerul de marketing și vânzări, Sorin Șolomonean, ce părere are despre tendințele actuale ale pieței și despre viitorul târg.

„Există o tendință clară de creștere a profesionalismului contractorilor,” a spus Șolomonean. „Există un grup bine delimitat de companii care gândesc pe termen lung și au o abordare holistică asupra economiei și producției. Ele înțeleg din ce în ce mai mult beneficiile aduse de o înțelegere adecvată a utilizării tehnologiilor moderne în domeniul forestier, bineînțeles, în condițiile specifice din România.”

„Acest grup e principala noastră bază de clienți și asupra lui ne concentrăm mereu,” a continuat el. „În prezent, grupul e format din aproximativ 50 de companii, dar numărul lor e în creștere. Mulți dintre contractorii mici dispar, din cauza lipsei unei viziuni sustenabile în privința utilizării noilor tehnologii și a strategiilor adecvate pentru dezvoltarea afacerilor. Un exemplu bun de profesionalizare e atunci când clienții care au cumpărat în trecut un skidder german Noe, după câțiva ani îl înlocuiesc cu un altul, din aceeași marcă, deoarece clientul își recuperează investiția făcută prin productivitatea crescută a utilajului.”

Nu există o singură soluție

Șolomonean spune că sunt disponibile diferite tipuri de sisteme combinate. Fiecare are calitățile și justificările lui, în funcție de condițiile specifice în care se găsește compania beneficiară. El mai spune că munca sa ca manager de marketing și vânzări este mai mult muncă de consultant, încercând să găsească soluții optime, care de multe ori sunt unice pentru fiecare client.

„România e o piață tipică de skiddere și cu certitudine va rămâne așa în viitorul apropiat,” a explicat el. „Dar asta nu înseamnă că un sistem combinat, de exemplu folosirea atât a unui skidder, cât și a unui forwarder, nu poate fi chiar mai eficientă. Forwarderele sunt imbatabile pentru distanțe mai mari de transport. În zona muntoasă din România, distanța medie de transport pe drumurile principale e de 1,5 km, dar când distanța e de 2 km sau mai mare, atunci forwarderele sunt de departe cele mai economice.”

„Forwarderele deteriorează solul mai puțin și lasă lemnul mai curat, ceea ce este un plus pentru gatere.”

O piață în creștere pentru biomasă

O altă tendință clară a pieței, vizibilă atât la Alser Forest, cât și la târgul forestier, e creșterea cererii pentru biomasă. Vânzarea de tocătoare pentru lemn merge bine și majoritatea mărcilor internaționale sunt reprezentate la Forest Romania. Șolomonean ne-a spus cum câțiva dintre clienții lor testează un sistem combinat foarte interesant de forwarder și tocător.
„Mai ales la lemnul de fag cu tulpini groase, rămâne multă biomasă după înlăturarea lemnului pentru cherestea,” a spus el. „Un forwarder poate transporta crengi și trunchiuri până la locul de tocare fără a le contamina cu pământ sau pietriș.”

El a mai spus că următorul pas e acela de a examina diverse soluții de compactare, astfel încât capacitatea de încărcare a forwarderelor să crească mai mult. Încă un tip de sistem de combinare e acela de a folosi sistemele de cabluri pentru transportarea buștenilor din parchetele cu terenuri foarte abrupte, pentru ca apoi transportarea acestora să se facă cu ajutorul unui forwarder sau al unui skidder.

Demonstrații cu harvestere la Forest Romania

Alser Forest este cel mai mare expozant din cadrul târgului.
„Vom avea un stand mare în zona de pășune, unde ne vom întâlni cu clienții și unde vom expune majoritatea produselor noastre, în special tocătoare de diverse mărimi,” a spus Șolomonean. „Apoi, în pădure, avem o zonă pentru demonstrații. Acolo vom pune la treabă un harvester Komatsu, un forwarder Komatsu și un skidder Noe.”

El a mai adăugat că pentru Alser Forest e foarte important să poată să-și expună produsele alături de alte companii participante la târg. Rezultatul va fi o situație interesantă, un loc unde vizitatorii vor avea ocazia sa fie inspirați, dar și un loc valoros de întâlnire a profesioniștilor din industria forestieră din România.

„Pentru noi, demonstrațiile de doborâre reprezintă cel mai important aspect din cadrul târgului Forest Romania. Clienții vor avea șansa unică de a vedea, în condiții reale din România, vârful aisbergului în tehnologiilor forestiere moderne,” a conchis domnia sa.